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2010年，中央空调国内市场规模达420亿;2011年仅上半年我国中央空调市场规模就已达到300亿元，同比增长40%以上。有业内人士预测，在未来三至五年内，国内中央空调整体市场需求平均增幅将超过30%。这样一个巨大的并且还在高速增长的市场，注定是商家的必争之地。2011冷年的硝烟还未散去，2012新冷年的战局就已展开。在生存压力的推动及利益的驱动下，无论上一局战绩如何，也不论是国产品牌还是外资品牌，都纷纷或扩大产能、或进行市场细分，又或者兼而有之，都想要在这个大市场里多分得一杯羹，在激烈的竞争中国内中央空调市场的新局面渐渐浮出水面。

 

市场格局渐变本土品牌崛起

 

国产品牌市场占有率比重逐年上扬，2010年美的、格力的中央空调销售额均已逾40亿元，位列行业前列;2011冷年，美的和格力分别以12.4%和11.1%的市场占有率遥遥领先。而且国产品牌的市场销售情况明显比外资品牌要乐观很多，首次呈现出国产品牌主导市场的局势。

 

我国本土空调企业涉足中央空调市场已经有二十余年，在新近的十年强势崛起，并在市场占据一席之位。

 

本土空调品牌近年来在家用空调市场做出了很大的成绩。随着格力、美的、海尔、志高等空调企业的不断成长壮大，家用空调市场逐渐驱逐了外资品牌，成为我国家用空调市场的领军企业，牢牢掌握市场主动权。国产品牌不比国外品牌差的想法逐渐深入人心，这在很大程度上为国内一线空调企业积累了良好的信誉和口碑。这为本土品牌开拓中央空调市场奠定了一定的群众基础。

 

在已有的群众基础之上本土空调企业在生产研发家用空调经验的基础上改进原有技术、引进核心科技、提升先进的理念，经过多年耕耘，终于打开了中央空调市场的一片天地，以不可估量的速度飞速发展。

 

但是需要看到我国中央空调企业虽然产能在逐年扩大，却依然没有走出劳动密集型的生产模式，相比较而言，真正的自有技术还比较少，在综合实力上依旧处于劣势。国产品牌在小型机组的市场占有率虽然抢眼，但是在高端市场，与外资品牌仍有一定差距。而且这种差距有可能会进一步加大，本土企业要想在激烈的市场竞争中取胜，除准确定位外，还要持续加大技术与产品创新的力度，在提升企业整体实力的同时，整合企业内部与外部资源，这样才能在未来中央空调行业集中度越来越高的时候，不被淘汰出局。

 

此外，2011冷年外资品牌虽然表现不佳，但依然对本土企业很大的威胁。目前我国中央空调行业形成了三足鼎立的市场格局，欧美、日系和国产品牌的市场角逐竞争激烈。以大金为例，变频多联机成就了大金在中央空调领域的霸主地位。据多方数据统计，即使在众多厂家蜂拥而上、角逐变频多联机市场的的形势下，大金的市场份额仍然超过40%，而大金只是日系品牌的一个代表。所有虽然国产企业有一定的本土优势，但是在中央空调行业起步晚，技术不成熟，市场经验的积累还不够，本土品牌要缩小与外资品牌的差距，真正与之比肩，甚至是超越，还有很长的路要走。

 

渠道建设日益受到重视

 

“零供关系”一直是企业与渠道商矛盾的焦点，并且愈演愈烈，为赢得更多自主权，很多企业开始自建渠道。虽然做出这样的决定，制造企业也多是出于无奈，但是市场的反应却显示出自建渠道，企业的发展可能会更好。

 

于是，各大家电企业近期纷纷公布了专卖店渠道的投资计划，开始探索自己的渠道经营策略，有企业甚至扬言未来不靠家电零售渠道自立门户。

 

于是，一场轰轰烈烈的自建专卖店运动在市场上掀起。

 

家电企业自建专卖店，其目的是加强对渠道的控制。厂商合作开设专卖店店关键一点就是渠道自主，降低对家连锁的依赖，利润得以合理重新分配。为了打开更多的销售通路，美的、格力、长虹、美菱等扩建家电专卖店的计划都在稳步推进中，小天鹅也欲于2012年年底在北京开设100家专卖店，海信、TCL加大了三四级市场的开店力度，志高则计划今年在全国开出5000家低碳家电生活馆，还将与创维资本结盟。

 

7月23日，格力华南第一家中央空调互动体验中心i-feelcenter日前进驻番禺。格力方面表示，这是格力电器在专卖店渠道方面的最新探索，也是在实现与大卖场的差异化经营。

 

接下来，格力还将在广州地区建立5家左右的中央空调互动体验中心，完善全国中央空调的销售网点和服务网点。

 

格力空调是最先在国内推行专卖店销售模式的企业，目前全国格力专卖店已超过10000家。

 

由此可见，各家电企业，特别是空调企业已决心在自建渠道的道路上继续走下去。

 

而志高空调早在2009年前就开始涉足网上营销，通过自建的网上商城及与知名网站合作，初步探索出一条网上在线营销的新途径。2011年冷年，实现的网络销售金额已超过亿元，增长速度十分惊人。并且网上营销相比传统渠道成本低廉，是传统渠道模式的一种补充与延伸。

 

布局新市场带动销量增长

 

在传统领域内的竞争已经无法满足中央空调企业对于销量增长的预期，开发新市场成为行业共识。

 

随着人们生活水平的不断提高，住房面积的扩大，大型公寓及别墅的建设发展加快。传统的分体空调器已不能满足需求，家用中央空调热度逐渐上升。

 

带有新风系统的家庭中央空调系统代替普通房间空调器，在应用于家庭的技术方面已经取得突破性进展，具有相当可观的潜力和应用前景，并将成为我国空调产业发展的趋势。家用中央空调适应了现代居室绿色环保健康的发展趋势，将会成为未来大众空调消费的主流。目前中国家庭户式中央空调的使用率仅占空调行业的5%左右。而在美国，这个数字已经超过70%，在日本已经超过50%，而且这个数字还在不断攀升。由此可以预见，未来我国家用中央空调的市场前景广阔，上升的空间非常大。

 

家用中央空调的市场需求渐渐露出水面，各大中央空调生产企业都纷纷把目光瞄准了家用中央空调市场。可以说只要定位准确，这一块市场潜力无限。

 

除了家用中央空调，中国经济的飞速发展也带来了其他很多新的市场与商机。我国现在处于飞速发展时期，基础设施建设、大型建筑工程等项目需求旺盛。中央空调作为这些工程项目不可或缺的系统设备，随着我国经济社会发展的需要，也迎来了发展契机。轨道交通、文化建筑、商业大厦、酒店别墅等等，在中国的发展势头不可估量，也进一步带动了中央空调行业的发展。

 

“轨道交通”是上半年中央空调行业最热的词汇，美的、格力、海尔等国内一线中央空调品牌接二连三的中标，使得轨道交通领域成为本土中央空调企业成长的一片沃土。

 

瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。

 

近年来虽然房地产政策缩紧，但是随着房地产商策略的调整，中央空调企业也及时转变策略迅速跟进，房地产市场依然前景广阔。

 

并且不论是轨道交通、文化建筑这样的公共领域;还是商业大厦、酒店别墅那样的商业领域，又或是通信、卫生医疗等特殊领域，建筑所需要的中央空调机组的类型都各不相同，这样能够给不同规模的中央空调企业带来不同的市场机遇和发展空间。

 

“能耗大户”变身“节能环保专家”

 

中央空调一直被公认为是能耗大户，时值用电高峰期，限电令在全国“遍地开花”，中央空调又被置于“风口浪尖”。特别是在广西南宁等地，限电更是蔓延到了民用领域，为了相对合理地分配极其有限的电力资源，南宁把全程分成5个区片，从周一到周五，轮流禁开空调。而用电压力更大的柳州市，被分成7区片，1周7天轮流限制空调开放。而且限停无周末。

 

但是所谓电荒，实际上是电厂发的电不够用所致。近年来我国发电设备利用小时数持续偏低，显示出全国发电装机依然充足甚至过剩。业内有关专家分析指出，新一轮“电荒”进一步凸显电力价格管制策略逐步减效，它在很大程度上源于无法完成煤电交易、产销流程与资金链条出现断裂而引起的人为因素停机。

 

因此中央空调并非电荒“罪魁祸首”，相反，只要设计、管理合理，“能耗大户”摇身一变就成“节能专家”。目前各空调企业也都正在争相朝这方面努力，一边积极致力于节能技术研发，一边在大力推广“中央空调其实更节能”的理念，想要以节能为新的制胜武器在扩大市场份额的争夺战中拔得头筹。

 

在2008年，麦克维尔的奥运村项目获得美国“能源与环境设计先锋金奖”LEED认证金奖，成为中美能源和环保合作领域的典范。

 

在此项目中麦克维尔利用奥运村得天独厚的再生水条件，采用了热交换的方式，从清水河污水处理厂排入河道的再生水中提取温度能量，然后注入河道。不改变水质，不消耗水量，而水中被蕴含的能量却被利用，能量经麦克维尔离心式Templifier天威热泵机组提升，用于冬季供暖和夏季制冷。

 

再生水热泵冬季从再生水中吸收热量，夏季通过热泵把建筑物中的热量传给换热循环水水源，换热循环水替代了冷却塔的散热作用。

 

数据显示，采用这项技术，奥运村夏季制冷时比普通空调节电40%以上。由于不用冷却塔或室外机，不但没有噪声和烟气排放的污染，还可以有效地将夏季大型建筑群的热岛效应归零;冬季采暖时从再生水中提取的能量折合标煤约3000吨，占奥运村采暖总能耗的82%。

 

再加上今年格力和美的先后宣布研发出新的环保冷媒，在我国环保冷媒研发道路上取得突破性进展，中央空调将在节能与环保的双护航下走得更远。

 

结束语

 

随着中国经济的发展，中央空调的发展前景是可以预见的广阔，但是在不断波动的市场行情下，整个中央空调全产业链实际上是牵一发而动全身。今年空调原材料如铜、铝、稀土等价格先是涨声一片，而后又陷入跌宕起伏的局面，涨价因素中有合理的溢价成分，但更多的却是炒作的结果，由此造成市场的不稳定，这无疑会给中央空调行业的发展前景布下隐雷。中央空调这样一支人人看好的“潜力股”要想如预期一般的健康快速发展还需要整个行业，包括上下游全产业链的共同努力。